专业品牌全案咨询公司行舟品牌咨询：大定位案例分析之啤酒——雪花

  原标题：专业品牌全案咨询公司行舟品牌咨询：大定位案例分析之啤酒品牌——雪花

  当代年轻人对啤酒表现出了深厚的兴趣和喜好，这一趋势在近年来愈发明显。啤酒作为一种饮品，在年轻人中间具有独特的吸引力和社交价值。对他们来说，啤酒不单单是一种饮料，更是一种文化和生活方式的象征。年轻人倾向于尝试新颖的啤酒口味和创新的酿造工艺，这推动了精酿啤酒的崛起和流行。啤酒的多样性和丰富性与年轻人追求个性化、品味独特的态度相契合。此外，啤酒也成为年轻人社交的媒介，无论是在酒吧、派对还是聚会上，啤酒都能促进交流和欢乐氛围的营造。它不仅满足口味，更创造了友谊、欢笑和美好回忆的时刻。因此，啤酒慢慢的变成了当代年轻人生活中不可或缺的一部分，为他们带来了无尽的享受与喜悦。作为国内啤酒行业引领者，雪花啤酒的实力毋庸置疑，那么，今天我们来借用行舟大定位心法来看看——雪花啤酒是怎么样做品牌建设的。

  由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。下面我们就用大定位心法来看看雪花啤酒是怎样把用户心智穿透的。

  华润雪花啤酒（中国）有限公司（简称华润雪花啤酒）成立于1993年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司，总部在中国北京，拥有“中国品牌+国际大品牌”高端品牌矩阵。自2006年起，华润雪花啤酒总销量连续位列中国啤酒市场销量第一。

  定位为啤酒产业引领者表明雪花啤酒在市场中占据领头羊。这种定位有助于树立雪花啤酒的权威形象，并在消费的人心目中建立起品牌的信任和认可度。

  雪花啤酒的市场定位主要是针对年轻的、现代的、有活力的花钱的那群人。这包括年轻的成年人和年轻专业技术人员，他们通常对时尚、潮流和社交活动保持浓厚的兴趣。雪花啤酒的品牌形象和宣传活动通常与年轻人的生活方式、活力和社交场景相关联。通过提供多样化的产品系列和与目标群体共鸣的品牌宣传，雪花啤酒旨在吸引年轻消费者，并成为他们日常社交和休闲活动的首选啤酒品牌。

  华润雪花啤酒一直以“引领产业高质量发展，酿造美好生活”为使命，致力于为广大购买的人提供超越期望的产品与体验，为员工打造事业家园，为合作伙伴提升价值，为股东创造回报，为环境和社会带来绿色和谐发展，激发和满足大家对美好生活的需求。

  雪花啤酒的卖点是它的不涩口、口感佳和高品质。这些特点使得雪花啤酒成为消费者心目中的选择，无论是在社交聚会中还是日常放松时都能享受到优质的啤酒体验。

  通过在多个触点上展示品牌，以增加品牌在目标受众中的知名度和曝光度。当消费的人在多个渠道和平台上反复看到品牌，他们更有可能记住和认可品牌。同时不同的触点能够在一定程度上帮助品牌接触到更广泛的受众。通过在不同的媒体、社交平台、线上线下渠道等展示品牌，也能吸引不同背景、兴趣和行为的消费者。

  产品分类规划精细,拥有明确的产品架构并确立清晰的SACX，帮助雪花品牌在市场中明确自己的定位和差异化优势。通过确定各个产品在产品线中的位置和特点，品牌能更好地满足多种消费者的需求，建立起独特的品牌形象。

  如今，酒水行业的竞争越来越趋于白热化，迫使许多酒水企业不断进行着产品、渠道、传播、保销等方面的营销创新，以此适应市场、引导市场来获取竞争优势。作为国内啤酒行业领头品牌，华润雪花啤酒顺应高端化发展的新趋势，在营销方面也玩出了新亮点。

  雪花啤酒深知，互联网时代，品牌和用户关系发生了重大改变。产品服务制胜之外，让品牌积极与消费者共融共情，才能真正构建品牌与消费者的强关联，实现品牌的可持续发展。

  2005年行舟诞生于上海，取意“逆水行舟，不进则退”，诚与中国企业共勉，是“战略+品牌+营销” 三位一体品牌全案咨询机构。在大竞争格局下，行舟致力于为客户打造行业首选品牌让企业少走弯路，一次性做对，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案。