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时间: 2025-02-27 17:38:17 | 作者: 乐鱼体育官方APP下载
近期在多个网络直播平台、二手交易买卖平台涌现“开盖酒”、“光瓶拆分酒”的视频，只要在平台输入“开盖酒”，即刻便跳出一批售卖开盖酒、光瓶酒的视频账号，毫无顾忌地大肆兜售。
兜售开盖酒或光瓶拆分酒的商家会宣称酒是原装真酒，打着便宜自用的旗号，以低价为诱饵，直播开盖、刮码为噱头，吸引消费的人下单购买。通过破坏原厂包装、篡改防伪标识等手段低价倾销，已形成了一条隐蔽的灰色产业链。
这些所谓的“开盖酒”“光瓶拆分酒”，均属于非法酒。四川、重庆等四省消委组织已联合发布消费警示，明确购买“开盖酒”存在多重风险。
当前，终端动销不畅已成为酒类市场发展的一大阻碍。品牌酒企受多种因素制约，难以有效化解渠道压力。一系列市场乱象皆是经销商利润没办法得到保障而引起的反噬。
年终返利是厂商之间利益链接最直接的纽带，而进货量与任务完成度与返利结果直接挂钩。以某品牌代理政策为例：“完成全年任务指标的60%，返利全年进货额的5%；完成全年任务指标的80%，返利全年进货额的8%；完成全年任务指标的100%及以上，返利全年的进货额的10%。”抵不住年终返利诱惑，即便在明知自身库存已难以消化的情况下，不少经销商仍会选择继续进货。
这必然导致库存积压。当仓库存储上的压力过大时，为回笼资金，经销商不得不选择破坏瓶盖内用于监控货物流向的二维码，低价窜货倾销，在控制好成本的前提下，即便折本销售，但年终返利到手，二者对冲，仍有利可图，严重扰乱了正常的市场秩序。
面对终端动销不畅的问题，不少品牌推出扫码红包机制，试图以此促进消费。随着动销难度加大，红包金额也逐步的提升，扫码红包几乎成为白酒产品的标配。
不少经销商、终端店老板开始从厂家政策上动心思，盯上了厂家用于促销的扫码红包，通过开盖盗扫红包，再将酒二次销售。既能完成厂家定下的销售目标拿到年终返利，而且扫码红包与二次销售的收益与低价销售相抵后，甚至能赚取更多利润。
尽管品牌方对此管控严格，但巨大的利益诱惑仍让一些人铤而走险。他们挖空心思寻找品牌厂家在返利、品鉴酒支持、餐费支持、扫码领红包等销售政策方面的漏洞，绕开“一瓶一码”的溯源监督管理体系，通过破坏产品的完整性谋取私利
开盖酒主要有两种形式：一是将原厂瓶装白酒瓶盖毁坏防伪溯源二维码或消费者抽奖二维码后直接盖上，然后以开盖酒的名义销售；二是开盖后自购瓶盖盖上，以开盖酒或换盖酒的名义销售。其价格比原装酒低很多，销售方式以直播现场批量换盖为主。
目前网上充斥的换盖白酒品牌主要以泸州老窖、郎酒、剑南春、舍得、习酒、古井贡、汾酒、珍酒等扫码高额中奖产品为主。
消费的人在购买这类高价值白酒时，首要在乎的就是真假问题。但这些非法酒因为绕过了一物一码防伪溯源体系，因此真假难辨，生产信息和标识标注信息也无法确认。个别不良商家为了获取高额利润，假借开盖酒名义以次充好、假冒伪劣风险极高，严重侵犯消费者知情权和公平交易权。
由于价格相对低廉，购买这类酒的消费者多为价格敏感型群体。因此他们将酒用于自饮的比例更小，更多是用于宴请、礼赠等社交场合。倘若侥幸买到真酒，那只是运气使然；一旦买到假酒，丢了面子是小，要是因此出了安全事故消费者才是真的“有苦说不出”。
在非法酒流入市场的过程中，防伪溯源体系是来自市场的强大拉力，而消费者则是这股拉力的核心驱动力量。
消费者作为市场的最终端，是非法酒的关键力量。消费者在购买高价值白酒时，可通过扫描一物一码进行防伪溯源，了解酒的生产、运输、销售等全流程信息，确保所购酒的真实性。
当消费者积极主动参与到扫码验真的流程里来，才能倒逼渠道方严格执行扫码流程，进而强化对销售渠道的管控力度。货物流向在扫码数据的监控下清晰透明，非法酒流入市场的可能性也就随之大幅降低。
随着花了钱的人一物一码防伪溯源的重视，酒类市场的销售生态也在发生进化。慢慢的变多的消费者秉持着“酒的二维码若被破坏，没有办法进行溯源，便不购买”的消费理念，将成为一股无形的压力，促使渠道方为满足消费者的需求，不得不严格执行扫码流程。只有确保每一瓶酒的二维码完整且可溯源，才能赢得消费者的信任，实现产品的顺利销售。
如此一来，货物流向在扫码数据的监控下清晰透明，非法酒绕过一物一码的操作空间被大幅压缩，从而显著减少非法酒流入市场的机会。促进良性循环，既有助于维护消费者的利益，让我们消费者能够放心购买到真酒，也能促使整个酒类市场更规范有序。
为有效解决非法酒有关问题，构建共享式分润的利益共同体是重要渠道推力。其核心在于通过五码合一，建立起厂商共享式分润体系，借助BbC关联返利机制，打通经销商、终端与消费者之间的利益共享链条，使消费的人在扫码激活返利时，同时关联终端与经销商分润，从而实现各方利益的紧密联结。
所以，在扫码奖项设置，品牌商一定要设置的更加理性，同时要考虑到渠道各个角色之间的利益分配，目前最好的方式就是采取BbC关联返利机制，通过扫码激活关联对象的方式，用利益将经销商、终端、消费者捆绑在一起，打通经销商、终端与消费者利益共享链条，消费者扫码激活返利时，关联终端与经销商分润。
厂商之间的合作是基础共同利益为前提，厂商合作关系要放在一个更完整的分利机制上，实现全链路共享式分润的牢固利益共同体，进一步强化品牌商与渠道之间的联系。
比如消费者，作为扫码领奖的最末端角色，消费的人在意的就是扫码奖品是否具有足够的吸引力，而这个吸引力并不是说只靠红包金额的大小就能打动，站在消费的人心理角度来说，消费者的需求是多样化的。因此，设置多样化的奖励，如红包、积分、周边产品等，避免单一的现金刺激。品牌商若能在奖品的丰富度、惊喜度以及特殊性上下功夫，更容易打动消费者，激发他们的参与热情。
对于终端而言，就必须要抓住终端想要赚钱的心理想法，那么为终端创造利润、加速动销就是重中之重，在利润的分配上，品牌商不但可以直接用现金红包作为激励手段，也能通过返货券、抵货券、积分、陈列奖励等方式，让终端在进货、开箱、上架、动销这几个关键环节都能看到利润，直接预判到可见利润，由此打动终端，撬动终端的积极性。
而对于经销商而言，最好的奖品类型除了现金红包的直接返利，在压货、进货、报销等方面都能设置相应的奖项，将好处落到经销商的痛处，实实在在给经销商创造良性的环境，让经销商不想窜货、不愿窜货，真正改善厂商关系。
以往品牌商的渠道策略过于侧重压货，“只要压不死，就往死里压”，的方式给经销商带来了巨大压力。白酒经销商“开盖换瓶”，大幅降价抛售商品，除了是对渠道利润分配的不满，还反映出对品牌上产品动销只有少数的信心，因此导致乱价等后续问题的发生。
面对这些渠道乱象，单纯的强硬管控难以从根本上处理问题，反而可能使渠道生态进一步恶化。因此，应采取疏堵结合的策略，从问题根源入手，采取更加有效地手段帮助驱动动销。品牌商可借助扫码数据，精准筛选出核心终端，然后定向投入资源，促进产品动销。舒缓渠道仓库存储上的压力。让渠道各方实现利益共享，达成共创共赢的局面，从而建立一个良性的渠道生态，为长期的可持续发展奠定坚实的基础。
非法酒流入市场不仅损害消费者权益，还破坏市场秩序和品牌形象。通过强化防伪溯源这一拉力，以及构建共享式分润的利益共同体这一推力，双管齐下，有望有效遏制“开盖酒”“光瓶拆分酒”等非法酒现象，维护健康有序的酒类市场环境。这需要酒企、经销商、终端和消费的人一起努力，形成合力，才能实现酒类市场的可持续发展。返回搜狐，查看更加多
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