拯救啤酒计划

  有时工作太累，康薇就会在下班后去公司附近的酒吧喝上一杯精酿啤酒。这个习惯是刚入职时便养成的，她第一次和同事去酒吧，就被安利了精酿啤酒，浓香的气味和醇厚的口感让康薇一下子就爱上了精酿。

  最近，康薇惊喜地发现，许多商场超市开始售卖各种新品牌的精酿啤酒，并且上海的街头巷尾新开了不少精酿啤酒吧。“以后想喝精酿啤酒的时候，选择就更多了。”康薇兴奋地说。

  现在经营着一家精酿啤酒吧的韦海告诉新零售商业评论：“精酿啤酒是一种趋势，以后会慢慢的多。”

  从商业的角度，我们该如何解读精酿啤酒这一新流行起来的消费趋势？它与传统工业啤酒到底有什么不同？未来，它真的会替代传统啤酒吗？

  精酿啤酒（Craft Beer）最先起源于美国，从字面就能知道，精酿啤酒强调的是“手工制作”（Craft），以此区别于工业生产的传统啤酒。

  据韦海介绍，相比普通工业啤酒7天左右的发酵时间，精酿啤酒的发酵时间长得多，“要一个月左右。”

  另外两者在原材料上也有区别，精酿啤酒的原料是水、麦芽、啤酒花和酵母，同时也会添加一些辅料增加风味，但不会喧宾夺主；而工业啤酒会加入大量玉米、大米、淀粉和酶制剂；这也直接引发了两者酿造成本之间的差异。

  由于发酵时间比较久，精酿啤酒的麦芽汁浓度更高，口感更为浓郁；并且，其口味及品类也更丰富，按照种类划分，世界上有近100种风格的精酿啤酒；同时，精酿啤酒原本就是小型且限量生产的啤酒；这些特点也让精酿啤酒有了足够的溢价空间。

  “精酿”，这个最初被小型酿酒厂用来与大厂形成差异化的名字，如今成为了工业啤酒高端化的突破口。

  啤酒消费的主力人群集中在20~45岁年龄段。随着我们国家人口老龄化的进一步加剧，啤酒的主力消费群体占比持续下降。

  据德邦证券发布的深度报告数据显示，对比美国啤酒市场，美国主力消费人群占比在1980年代触顶下滑，对应着美国人均啤酒产量同期见顶，进入存量时代。

  数据也证实了这一点。据统计，我国啤酒产量在2013年达到高峰之后开始回落。到2020年的七年间，国内啤酒产量累计下降32.6%。

  在消费量方面，同样呈现了下滑趋势，从2013年的539.4亿升跌至2018年的488.5亿升。

  另一方面，伴随消费升级而来的，是Z世代年轻人对啤酒需求和消费场景的变化。

  瞭望智库食品健康研究中心主任王先知对新零售商业评论表示，当前啤酒行业正处于发展节点。普通的工业化产品已经不能够满足消费者需求了，年轻消费者更喜欢小众但有特色的产品。

  几十年前，装在“大绿棒子”里的啤酒主要出现在聚餐中，一群二十多岁的小伙子，围坐在热气腾腾的火锅旁，大口吃肉，大口灌啤酒。

  而如今，精致的Z世代们更多是在酒吧里，手拿一小支精酿，与三五好友倚在吧台边，聊到兴头处，举起手中的酒瓶，轻轻一碰，再呷一口……

  为了迎合消费者的需求和喜好，更是为了追求利润，啤酒企业的必然选择便是凭借精酿啤酒实现高端化。

  然而，相比白酒高端化为酒企带来的巨大利润，啤酒行业的高端化进展并不顺利。究其原因，还是因为啤酒的礼品属性较弱，保存时间短，消费频次高，不可能像白酒一样无限涨价。

  根据Euromonitor数据显示，从消费量来看，2015~2019年，中国高端啤酒是行业的主要增量贡献者，高端啤酒消费量占比由2015年7.1%跃升至2019年的11.1%，但仍然远低于海外成熟市场美国（42.1%），预计未来高端啤酒增长空间巨大。

  早期的精酿啤酒市场玩家都是一些新品牌；随着行业的不断发展，精酿赛道逐渐吸引了如京A、大跃、熊猫、优布劳、鹅岛等不少品牌。

  据国家工商登记部门的数据，2018年我国精酿啤酒企业超过2000家，到2020年上半年相关企业已经接近5000家。

  随着玩家的增多，行业规模也在逐步扩大。据浙商证券预计，到2025年，国内精酿啤酒市场规模约为875亿元。

  韦海告诉新零售商业评论，来他的酒吧喝精酿的一般都是有过留学经历的人，另一类是外国人。不过随着精酿啤酒在消费者中慢慢出圈，来尝鲜的人也逐渐变多了。

  据优布劳精酿董事长李庆介绍，精酿啤酒兴起于美国，现阶段的中国精酿与美国最初有些相似。

  当时美国研制出了一种卡斯卡特酒花，它能把水果风味融入啤酒中，这样酿造出的啤酒更具美式西海岸的特点，独树一帜的产品奠定了美国精酿啤酒如今的地位。

  当前，很多优秀的中国酿酒师都在想办法寻找突破口，从酵母、麦芽或是酿造工艺入手，或许在不久的将来，会出现我国自己的特色精酿啤酒。

  例如，云南品牌“壹芸酿造”，将啤酒与当地特色物产结合，旗下一款名为“碧波”的精酿，酒体呈绿色，加入了丽江程海的螺旋藻；

  “或不凡”旗下的两款水果浆啤，在酿造过程中使用了大量原汁果浆，通过乳酸菌与酵母菌双重发酵，让啤酒与水果完成了深度融合。

  每次优布劳研发出新口味的啤酒后，都会找俱乐部的会员进行品尝筛选，获得大部分会员认可后，才进行限量生产，如果市场反馈好，就进一步加大规模生产。

  除了口味，精酿啤酒品牌也十分注重营销。“高大师”连续5年主办摇滚基因浓厚的beerock啤酒节，将精酿啤酒与音乐文化深度绑定；“厚浪精酿”经常举行各类文化活动，以维持用户黏性，加强品牌知名度。

  老牌啤酒企业在精酿赛道上的布局也十分积极。百威啤酒于2017年收购上海精酿品牌拳击猫、鹅岛以及帝亚吉欧旗下精酿品牌健力士在中国大陆的5年代理权；燕京啤酒则于2019年推出了“燕京八景”系列精酿啤酒；青岛啤酒表示将斥资2.5亿元建设精酿啤酒花园项目，并于2020年推出了“百年之旅、琥珀拉格、青岛啤酒IPA”等高端产品。

  热闹的赛道上，除了入局玩家，更少不了资本的身影。此前，熊猫精酿、酒花儿、怂人胆等品牌纷纷获得了资本青睐。

  不仅如此，这股投资热潮更是传递到了上游设备生产端，今年智能啤酒设备研发公司爱咕噜拿到了近千万元融资。毕竟，对于精酿啤酒来说，酿造设备的好坏直接决定了产出啤酒的质量。

  在国内最大的内贸批发平台1688上，新零售商业评论联系到了一家专注啤酒酿造设备的工厂，其相关负责人姜河表示：“精酿啤酒现在很火，近来就有不少客户向我们咨询购买设备的事宜。”

  据姜河介绍，精酿啤酒的酿造设备与工业啤酒的没什么不同，两者只是在酿造方法上有区别。

  “通常是客户下了订单，我们才会按照需求制作。一个普通精酿啤酒吧需要的整套设备，生产周期大概在50天。除了设备的配送及安装调试外，我们也会提供几个基础的精酿啤酒配方，并指导客户酿造。”

  行业的升温促使不少工厂瞄准了酿造设备领域，但姜河告诉新零售商业评论，入行门槛并不低。

  做精酿啤酒对于卫生条件有着非常高的要求，生产设备的内部需要进行镜面抛光处理。据他所知，有一些厂商为了节省成本使用酸洗钝化处理，“在这样的设备中生产出来的产品是达不到食品级卫生标准的。”

  另外，酿造设备中的糖化罐、煮沸罐能否均匀加热，发酵罐能否均匀保温，对精酿啤酒的品质都有着极大的影响。

  无论如何，精酿啤酒赛道刮起的春风，正理所当然地“滋养”着上游的设备制造厂商们。

  虽然精酿啤酒的发展势头很好，但它真的能担负起带动啤酒向高端化转型的大任吗？

  沈莹在啤酒行业从业已有近5年的时间，在她看来，如今精酿啤酒的消费人群仍属小众，要让更多消费者接受还需要更多时间。

  “目前，啤酒行业的主流还是以平价的工业啤酒为主，精酿啤酒的价格要贵出数倍，消费者对于价格还是非常敏感的。”

  随着精酿赛道的入局者不断增多，如何避免价格战成为了摆在所有玩家面前的一道大考题。

  沈莹告诉新零售商业评论：“国内啤酒行业打价格战，不断地压价会使厂家到终端的整个链条利润受损。如果用这种方式去做精酿啤酒这样的高端产品，最终的后果便是高端化很难成立。”

  此前，华润啤酒CEO侯孝海也曾表示，传统啤酒企业价格战的模式已经走不通，产品消费升级带来的高端化竞争将成为下一轮竞争的主要趋势。

  此外，精酿啤酒行业还处于“百花齐放，野蛮生长”的阶段，规范未明、标准难定，在质量、管理、品控等方面的短板也逐渐突出。

  一些品牌采用代工厂加工贴牌的形式，还有一些酒吧以“前店后厂”的模式自行酿造，这些都使得精酿啤酒在工艺把控、菌群控制等质量标准上良莠不齐。

  2019年4月，中国酒业协会发布《工坊啤酒及其生产规范》，规定酿造单位必须是有啤酒产品生产许可证（SC）的生产单位。在业内看来，只有从设备、工艺、原料、微生物等各个层面进行规范，有效管控，才能稳定精酿啤酒的品质，保证食品安全。

  从这个角度来看，老牌啤酒企业通常有着几十年甚至上百年的技术沉淀，它们对于产品的品质要求更为严格，因而产品质量也会更有保障。然而，这样的优势在王先知看来，却是“船大难调头”。

  一些老牌啤酒企业在布局精酿市场时，往往达不到消费者个性化的需求；并且在消费者认知中，或许会觉得它们的产品仍是工业化的产品，而非“手工制作”的精酿。“反倒是一些新兴品牌，能够更灵活地满足那群消费的人需求。”

  无论精酿啤酒能否带领啤酒行业成功转型高端化，有一点可以肯定：精酿啤酒与传统工业啤酒之间并非对立关系，不同的花钱的那群人定位和消费场景决定了两者必将形成优势互补，并为啤酒市场打开新的空间。

  可以预见，未来的精酿啤酒赛道中，应该会出现一个既能生产出过硬的产品，又能在营销上成功破圈的精酿啤酒品牌，带领行业更好地迈进高端化。